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Strategisches und prozeßorientiertes Vertriebscontrolling

✍ Scribed by Lars Oliver Schneider (auth.)

Publisher
Deutscher Universitätsverlag
Year
1998
Tongue
German
Leaves
388
Edition
1
Category
Library
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✦ Synopsis

Für die Gestaltung leistungsfähiger Controlling-Konzeptionen wird dem Vertriebscontrolling seit einigen Jahren große Bedeutung beigemessen. Grundanliegen dieser Publikation ist es, aus der Vielzahl möglicher Entscheidungshilfen des Vertriebscontrollings in bestimmten Marktsituationen Schlüsselinstrumente zu identifizieren, zu verfeinern und zu operationalisieren. Dies führt zu einer stärkeren Berücksichtigung branchenspezifischer Erkenntnisse im Controlling und ermöglicht die Ableitung von Maßnahmen zu einer insgesamt erfolgreicheren Unternehmensführung. Lars Oliver Schneider entwickelt ein strategisches und prozeßorientiertes Vertriebscontrolling-Konzept. Einen Schwerpunkt bildet die Praxisimplementierung der Prozeßkostenrechnung, die als Steuerungsinstrument zur Auftragsauswahl (Kalkulation) und zum Gemeinkostenmanagement eingesetzt wird. Die neuartige Vorgehensweise zur Lösung der sich stellenden Umsetzungsprobleme illustriert der Autor an einem Praxisbeispiel aus der Druckindustrie.

✦ Table of Contents

Front Matter....Pages I-XXII
Aufgabenstellung und Zielsetzung der Arbeit....Pages 1-31
Generierung einer kundennutzenorientierten Vertriebsstrategie in der Druckindustrie mittels Einsatz strategischer Vertriebscontrollinginstrumente....Pages 32-101
Prozeßorientiertes Vertriebscontrolling in einer Bücherdruckerei....Pages 102-322
Ausblick....Pages 323-325
Back Matter....Pages 326-369

✦ Subjects

Economics/Management Science, general

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