: 扭转乾坤的心理学谈判技巧
✍ 康木
📂 Library
📅 2018
🏛 中国法制出版社
🌐 Chinese
✍ Scribed by 康木
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在讨价还价的谈判桌前,哪些举措会达成抑或断送最重要的交易?大多数谈判人员陷入了“双赢与输赢”的思维定势,把关注的焦点放在谈判桌的正面交锋上。《三维谈判(在至关重要的交易中扭转局面)》作者戴维·拉克斯和詹姆斯·西贝尼厄斯奉劝谈判双方把目光放远,超越谈判桌上的战术。具有说服力的战术只是作者开创性的三维谈判法的第一个层面。第二个层面交易设计阐述了谈判人员如何系统地预见和创造性地安排协议的结构,从而揭示交易的经济和非经济价值。而真正使拉克斯和西贝尼厄斯的三维谈判法脱颖而出的则是它的第三个层面:方案。在谈判桌上露面之前,三维谈判人员会主动采取措施,他们可以先“设置谈判桌”,为其后巧妙的战术斡旋奠定基础。