Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое

• Book ID: 126253165
• Publisher: Альпина
• Year: 2012
• Tongue: Russian
• Weight: 108 KB
• Category: Standards
• ISBN: 5961422658

✦ Synopsis

Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели – слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне? Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т. е. продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.

• менеджеру по продажам
• продажи
• технологии продаж
• увеличение объема продаж
• управление продажами
• успешные продажи

✦ Subjects

Маркетинг, PR, реклама