✍ Scribed by Pfetsch, Frank R
No coin nor oath required. For personal study only.
Einleitung - Verhandlung und Verhandlungstheorie - Der Konflikt als Gegenstand der Verhandlung - Wer verhandelt? - Verhandlungskulturen - Instrumente der Verhandlung - Die Macht in Verhandlungen - Die Macht der Ohnmacht, oder Wie aus Schwäche Stärke werden kann - Die Macht der Institutionen - Die Macht des Rechts Verhandeln im Rahmen internationaler Normen und Prinzipien - Der Vermittler, die Vermittlung - Modalitäten der Beendigung - Die Verhandlungslösung - Hypothesen zu Konflikt und Verhandlung
📜 SIMILAR VOLUMES
Beschreibing Redaktion: Ob es sich um eine Dienstleistung, ein Produkt oder die eigene Meinung handelt, die man verkaufen will - aus strategischer Sicht ist der Vorgang immer gleich. Vera F. Birkenbihl zeigt, worauf es ankommt und wie man erfolgreich verhandelt. Dazu hat sie ein eigenes Konzept d
19-24 mit faszinierenden Phänomenen und interessanten Experimenten hat kritische Stellungnahmen und didaktische Konflikte ausgelöst. Grundlegende Publikationen von S. Kabuß [1, 2, 3] sowie eine kritische Zuschrift an die MNU [4] wurden dabei übersehen. Bei einer exemplarischen Überprüfung wurden auc