Verhandeln im Einkauf: Praxiswissen für Einsteiger und Profis

✍ Scribed by Georg Sorge (auth.)

• Publisher: Gabler Verlag
• Year: 2014
• Tongue: German
• Leaves: 196
• Edition: 1
• Category: Library

✦ Synopsis

Georg Sorge beschreibt in seinem Buch alle Phasen der erfolgreichen Verhandlungsführung im Einkauf – von der richtigen Vorbereitung bis zum Abschluss und der Nachbereitung. Nach den Grundlagen der Kommunikation, Psychologie und Soziologie, die beim Verhandeln eine Rolle spielen, werden die Besonderheiten von Verhandlungen im Bereich Einkauf thematisiert. Der Autor bringt seine langjährige Erfahrung aus der eigenen Einkaufs- und Verkaufspraxis sowie aus Verhandlungsseminaren in die Darstellungen mit ein und stellt das notwendige Rüstzeug für professionelle Verhandlungsführer vor. Das Buch gibt zahlreiche Empfehlungen und Anregungen für die Praxis, mit deren Hilfe jeder Leser seine Verhandlungskompetenz steigern kann. Checklisten, Worksheets, Hinweise auf kulturelle Einflüsse und Tipps zur chinesischen Verhandlungsmentalität ergänzen das Buch.

✦ Table of Contents

Front Matter....Pages I-XV
Einleitung....Pages 1-7
Grundlagen der Kommunikation....Pages 9-33
Ein Streifzug zur Psychologie, Soziologie und Kultur....Pages 35-52
Verhandlungen und die Gründe sowie Notwendigkeit von Verhandlungen....Pages 53-66
Verhandlungen im täglichen (privaten) Leben....Pages 67-68
Verhandlungen im Einkauf....Pages 69-76
Zielorientierung und Alternativen (Optionen)....Pages 77-87
Professionelle Verhandlungsvorbereitung....Pages 89-102
Durchführung der Verhandlung....Pages 103-114
Strategien und Taktiken....Pages 115-127
Instrumente und Tools....Pages 129-139
Schwierige und unfaire Verhandlungspartner....Pages 141-147
Verhandeln mit Monopolisten....Pages 149-151
Verhandlungsabschluss....Pages 153-156
Lessons Learned....Pages 157-158
Tipps, Tricks und Erfolgsfaktoren....Pages 159-164
Zusammenfassung und Ausblick....Pages 165-167
Back Matter....Pages 169-192

✦ Subjects

Procurement; Trade; Management/Business for Professionals