✍ Scribed by Ícaro de Carvalho
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Copywriting pode ser descrito como a capacidade de transformar palavras em dinheiro. Produzir interesse, em vez de propaganda. Todos os dias somos impactados por milhares de anúncios. Se você acessou as redes sociais hoje, é bem provável que tenha visto dezenas deles. Consegue se lembrar do último? Quase ninguém consegue. Conteúdo é o único tipo de propaganda que você produz o tempo todo e o cliente ainda pede mais. Este livro reúne 42 das melhores técnicas de persuasão, marketing e vendas testadas por Ícaro de Carvalho. Um verdadeiro presente. Trata-se de um manual à prova de desculpas, que tornará a sua comunicação mais sedutora, inteligente e eficiente. Resumindo: você venderá mais e aumentará o seu número de seguidores e clientes, seja você empreendedor, profissional liberal ou influenciador digital. Ao final da leitura, você terá aprendido o poder por trás do verdadeiro copywriting, e descobrirá que toda necessidade é um produto, todo mundo é um cliente e toda conversa é uma oportunidade.
Sumário
Capa
Folha de rosto
O que você vai aprender neste livro?
Um último aviso antes de começarmos a trabalhar
Apresentação
42 lições que ninguém ensina sobre copywriting e marketing digital
O surgimento do discurso persuasivo
O escriba, o guerreiro e o bruxo
A persuasão na História
Locos, si, pero no tontos!
As lições que David Ogilvy me deu
O Clube da luta e do bom exemplo
Prodígios e fracassos
A exceção que confirma a regra
O que importa é o conteúdo
Redes sociais: suas melhores amigas
A diferença entre venda e copywriting
Seja antifrágil
Uma lição para o meu filho
O valor da empatia
“Mostre-me o que uma pessoa admira e lhe direi tudo o que importa para ela.”
A relação entre storytelling e sua caixa de e-mails
Estruturando suas vendas
Estratégias de busca: aspirações e inspirações
Calibre seu discurso
Quem tem medo do Lobo Mau?
“O que o senhor não deseja?”
A oferta é o motivo pelo qual a sua página existe
O poder da estética
Garanta e se garanta
Preço não é tudo, mas é 100%
O Paradigma de Godin
Mais uma lição de Claude C. Hopkins
Elementos que compõem o assoalho de uma boa narrativa
A relação entre éthos, logos e páthos em um roteiro persuasivo
O roteiro básico de uma narrativa bem-sucedida
Dez elementos persuasivos que não podem faltar na sua redação
“Apenas isto”: uma lição de Eugene Schwartz
A pirâmide do desejo
A busca pela autoridade no mundo digital
Um ambiente propício para a compra
O poder (negativo ou positivo) das experiências
Os signos da autoridade
Autoridade não se ganha
Os cinco pês
A importância da primeira frase
O momento eureka
Chegamos, enfim, ao fim
Sobre o autor
Créditos
1. Marketing. 2. Copywriting. 3. Marketing digital
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