The influence of social motivation on perception was operationalized as group pressure on the usage of a 4-point scale by which subjects discriminated two stimulus situations in a procedure analogous to signal detection experiments. After a pretest, only those subjects were taken who preferred the left end of the scale. During each main session three confederates influenced one selected subject by the opposite scale preference after each of his judgments had been given. The preformance level of the confederates was equalized to that of the naive subject in the pretest. Both the possibility of an ex post check and the resulting conflict generated motives leading to an increased performance in the experimental group but to a decrease in the control group (without influence). No subject resisted to influence. The theoretical relevance for social perception is discussed.
Zusammen]assung. Der Einflul3 sozialer Motivation anf die Wahrnehmung wurde als Gruppendruck auf den Gebraueh einer 4-Punkte-Skala operationalisiert, auf der Versuchspersonen (Vpn) zwei Reizsituationen wie in Signal-Detection-Experimenten unterschieden. Nach einem Vorversuch wurden nur solehe Personen genommen, die das linke Ende der Skala bevorzugten. In allen I-Iauptversuchen beeinfluBten 3 Mitwisser des Versuehsleiters eine ausgew~hlte Vp durch eine gegens~tzliehe Bevorzugung der Skala nach jeder Antwort der Vp. Das Leistungsniveau der Mitwisser entspraeh dcm Niveau der naiven Vp im Vorversuch. Die M5glichkeit der nachtr~gliehen 0-berpriifung und der resultierende Konflikt erzeugten Motive, die zu einer erhShten Leistung in der experimentellen Gruppe, in der Kontrollgruppe (ohne Einflul3) jedoeh zu einer Abnahme ffihrten. Keine Vp widerstand dem Einfluit. Die theoretische Bedeutung ftir die soziale Wahr. nehmung wird diskutiert.