Marktforschung und Marktbeobachtung fur den Export im industriellen Mittelbetrieb
Nur wenige Grodbetriebe haben eine eigene Abteilung fur Marktforschung. Die meisten industriellen Mittelbetriebe betreiben die Marktforschung und Marktbeobachtung in kleinerem Rahmen entsprechend den ihnen zur Verfugung stehenden Mitteln. Diese vereinfachte, aber doch fur den Anfang ausreichende Methodik soll einmal aus der Praxis kurz geschildert werden.
Als Beispiel wird der Fall angenommen, dad Hebezeuge nach Venezuela exportiert werden sollen. Fur Fordermittel und Hebezeuge, und davon wieder speziell fur Kran-Anlagen, besteht eine beachtliche Konkurrenz auf dem Weltmarkt. Neben den USA, England, Frankreich, Italien und Schweden treten auch Dinemark, die Schweiz und Usterreich mehr und mehr in Erscheinung. In sehr vielen Landernwie Siidafrika, Spanien, Mexiko. Argentinien und Chilehat sich auch eine Eigen-Fertigung entwidtelt, die mehr oder weniger staatlich geschiitzt wird. Kommen z. B. bei offentlichen Ausschreibungen Angebote auch seitens der landeseigenen Industrie zur Vorlage, ist es nicht selten, dad auch bei einem Preis-Unterschied von 200°/o dennoch der Auftrag im eigenen Lande vergeben wird. Auch die Devisen-Situation spielt dabei eine bedeutende Rolle. Und die Konvertierbarkeit der Wahrungen ist eben no& nicht gegeben. Doch gottlob ist die Situation nicht bei allen Landern so schlecht.