Este excelente livro explica em linguagem clara e pratica como somos persuadidos. Ele oferece informacoes essenciais nao so para aqueles que vendem, mas tambem para aqueles que nao querem comprar. Roger Fischer, diretor do Projeto de Negociacao de Harvard e coautor de Como chegar ao sim.<br /><br />
As industrias da Persuasão
✍ Scribed by Ivone Ferreira e Gisela Gonçalves (orgs.)
- Publisher
- LabCom
- Year
- 2010
- Leaves
- 214
- Category
- Library
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✦ Table of Contents
Prefácio......Page 7
Indústrias Persuasivas......Page 9
Da retórica às indústrias da persuasão por António Fidalgo......Page 11
Noções de lóbi por J. Martins Lampreia......Page 33
Media e Persuasão......Page 49
Abordagens sobre sistema social de polidez, vínculos com a noção de face e estratégias discursivas da publicidade direcionada para idosos, no Brasil por Annamaria da Rocha Jatobá Palacios & Joevane Lima de Sena......Page 51
Las oportunidades de la publicidad local en un entorno globalizado: el mercado castellano leonés. por David Alameda García, Elena Fernández Blanco & Irene Martín Martín......Page 79
La incógnita de la persuasión en la comunicación de las ONGD: hacia un modelo de publicidad culturalmente eficaz por E. Nos-Aldás & D. Pinazo-Calatayud......Page 93
Periodismo y retórica: estrategias persuasivas en el articulismo de opinión por Bernardo Gómez Calderón......Page 129
Novos Ambientes de Persuasão......Page 139
Estrategias de micropersuasión en la web social: el caso de los blogs por Bella Palomo......Page 141
Publicidade interactiva na web 2.0 por Célia Maria Barreto......Page 157
Interactividade e novas estratégias nas eleições legislativas de 2009 por Rosália Rodrigues......Page 195
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Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer “sim” a um pedido e que técnicas exploram melh
“Este excelente livro explica em linguagem clara e prática como somos persuadidos. Ele oferece informações essenciais não só para aqueles que vendem, mas também para aqueles que não querem comprar.” – Roger Fischer, diretor do Projeto de Negociação de Harvard e coautor de Como chegar ao sim. Depois
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